Warum komplexe Sprache Startups mehr Investitionen sichert – überraschende Studienergebnisse
Matteo Böhm
Warum komplexe Sprache Startups mehr Investitionen sichert – überraschende Studienergebnisse
Eine neue deutsche Studie zeigt: Startups, die in ihren Pitches eine komplexere Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Forscher fanden heraus, dass eine differenzierte und nuancierte Kommunikation die Glaubwürdigkeit und wahrgenommene Kompetenz von Gründern steigert. Die Ergebnisse wurden nun im Fachmagazin Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlicht.
Für die Untersuchung analysierten die Wissenschaftler 547 Pitches vom Startup Battlefield der TechCrunch Disrupt. Zudem bewerteten 240 Entscheidungsträger verschiedene Kommunikationsstile. Die Daten belegen: Eine kognitive Komplexität – also eine Sprache, die durch Tiefe und präzise Unterscheidungen geprägt ist – erhöhte die Chancen auf Finanzierung im Schnitt um 7,25 Prozent, was etwa 125.000 US-Dollar entspricht.
Als Beispiel wurde das Fintech-Unternehmen N26 genannt, das mit einem Pitch, der Sophistikation und Klarheit verband, über 10 Millionen Dollar einsammelte. Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte, dass Gründer kritisches Denken und die Fähigkeit demonstrieren müssten, Komplexität zu durchdringen. Gleichzeitig warnte die Studie davor, die Sprache zu überfrachten – dies könnte zu Verwirrung oder Unentschlossenheit führen.
An der Forschung waren die TU Dortmund, die Universität Passau und die Technische Universität München beteiligt. Ihre Arbeit unterstreicht, wie die sprachliche Struktur direkt die Wahrnehmung von Investoren und damit finanzielle Ergebnisse beeinflusst.
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Die Erkenntnisse legen nahe, dass Gründer, die ihren Kommunikationsstil verfeinern, einen Wettbewerbsvorteil bei der Kapitalbeschaffung erlangen. Ein Pitch, der Komplexität mit Klarheit verbindet, wirkt auf Investoren überzeugender. Die Empfehlungen der Studie könnten die Vorbereitung von Startups auf entscheidende Präsentationen grundlegend verändern.
