G Data setzt auf digitale Souveränität und holt Nikolas Schran als Sales-Chef zurück

G Data setzt auf digitale Souveränität und holt Nikolas Schran als Sales-Chef zurück

G Data Cyberdefense begrüßt Nikolas Schran als neuen Vice President of Sales & Marketing zurück und bereitet gleichzeitig die Einführung eines neuen Partnerprogramms in den kommenden Monaten vor. Dieser Schritt erfolgt vor dem Hintergrund einer wachsenden Nachfrage nach digitaler Souveränität in ganz Europa.

Die Neuausrichtung unterstreicht die gestärkte Marktposition von G Data, insbesondere in der DACH-Region, wo der Marktanteil des Unternehmens in den letzten fünf Jahren um 15–20 Prozent gestiegen ist. Immer mehr Unternehmen bevorzugen EU-basierte Lösungen, die eine lokale Datenverarbeitung gewährleisten – vor allem angesichts der DSGVO-Vorgaben und geopolitischer Spannungen.

Die Rückkehr Schrans markiert einen wichtigen strategischen Schritt, um die Zusammenarbeit mit Partnern zu vertiefen. Geplant ist die Einführung abgestufter Partnerschaftsmodelle, die auf die individuellen Stärken der jeweiligen Partner zugeschnitten sind. Statt die Zahl der Partner – derzeit rund 5.000 – auszubauen, liegt der Fokus darauf, den Umsatz pro Partner zu steigern.

Im Juni soll zudem ein neues XDR-Produkt (Extended Detection and Response) auf den Markt kommen. Parallel dazu stockt G Data sein Team auf, um Partnern dedizierte Marketingunterstützung anzubieten. Ziel ist ein abgestimmtes Vorgehen, bei dem Unternehmen und Partner gemeinsam die wachsende Nachfrage nach sicheren, lokal kontrollierten Lösungen bedienen.

Obwohl G Data in Europa an Boden gewinnt, geht das Unternehmen bei der Vertriebsexpansion in Deutschland weiterhin behutsam vor. Das Wachstum des Unternehmens steht im Kontrast zu US-Anbietern wie CrowdStrike und Palo Alto Networks, die zwar den globalen Enterprise-Markt dominieren, aber wegen Datenübermittlungen ins Ausland zunehmend unter Beobachtung stehen. Besonders kleinere und mittlere Unternehmen in der Region schätzen G Datas Fokus auf On-Premises-Lösungen und souveräne Cloud-Optionen.

Das neue Partnerprogramm wird eine "Channel-First"-Strategie verfolgen, die auf effizientere Kommunikation und Zusammenarbeit abzielt. Partner sollen so die notwendigen Werkzeuge und Unterstützung erhalten, um sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu behaupten.

Die Einführung des Programms sowie die personellen Veränderungen unterstreichen G Datas Bestreben, seine Präsenz in Europa weiter auszubauen. Mit dem Fokus auf digitale Souveränität und lokale Datenhoheit positioniert sich das Unternehmen als zuverlässige Alternative zu US-Konkurrenten. Die Markteinführung des XDR-Produkts und der Ausbau der Partnerbetreuung werden in den kommenden Monaten eine zentrale Rolle in dieser Strategie spielen.